分公司宽带业务工作总结

1.当前新增市场份额提升的主要难点是什么？省公司及分公司如何破解难题，提升新增市场份额？

(一)存在难点：一是五指山地处山区，外来人口主要集中为候鸟人群和本省学生群体，也是新增市场的主要人群。取消话音和流量漫游费后，外来客户将不再换卡，对新增市场造成较大的影响；二是联通公司的大、小王卡，对校园客户、农村客户冲击较大，大、小王卡利用其流量资费低的特点，大力抢夺我校园和农村客户，现大部分校园和农村客户都有两张卡，联通的卡主要用来上网，而我司的卡主要用于接电话；三是电信公司利用其宽带网络部署广的特点，大力推广59元约消送50M光宽带（不含IPTV,办理需额外+10元/月，流量不能共享）、送卡的活动，策反我公司用户，且其宽带资费较我司68元约消资费低。客户都比较容易接受；联通推广66元约消送100M光宽带活动，其带宽比我司高，约消比我司低，对我司宽带发展极为不利。

（二）提升方式：确立积极采取应对措施，确立保有存量就是最大增量，确保份额提升

一是坚定落实磐石100、红海行动、复盘行动、学子活动、老客户感恩大派送等省公司活动，深入候鸟小区、校园、农村开展促销活动，提升放号量。（1）对农村用户：结合话费礼包、促销礼品等方式，大力推广不限量套餐来抢占农村市场份额。（2）对市区“红海”市场：结合家宽+家庭产品，大力推广不限量套餐，直面竞争对手，确保份额稳中有升；加大商宽、专线等集团产品的推广，全力与竞争对手抢占集团产品份额。（3）从大众市场、集团客户处全面做实“归巢行动”，确保净入客户保持 ……此处隐藏3282个字……作顺利有序开展，推动经营工作和党建工作一起布置，一起落实，一起督促，一起检查，一起总结，一起奖惩，共同提高，使党建工作有声音、有活力、有作用、有实效。

（三）完善制度，强化基层党组织“一把手”的主体责任意识

要进一步健全责任机制，进一步强化“一岗双责”制度落实，树立“不抓党建就是失职，抓不好党建就是不称职”的主体责任意识，履行好党建与经营工作双重职责，互为促进、相得益彰。要进一步完善考核机制，立足经营工作特点设置考评指标，量化考评指标，把“软指标”变成“硬杠杆”，在需要解决的突出问题和薄弱环节上加大分值，充分发挥指标的引导作用。要完善支部书记约谈机制，针对经营工作的开展和落实情况，每季度通报考核结果，排名靠后的基层党支部书记要进行约谈，并进行帮扶，努力提高党建工作水平。

解决基层党支部党建与经营工作“两张皮”问题，首先，围绕中心工作来制定工作目标，严格考核，形成推动中心工作的有力推手，使党建工作与经营工作目标同向、部署同步、工作同力以及考核同行。接着找准基层党支部党建与业务的结合点、切入点。做到“业务做什么，党支部就抓什么，党支部抓什么，党建就落实什么”。要把经营工作中的“热点”“难点”问题作为党建工作的切入点，推动经营工作。其次，清楚党建工作是为生产发展服务的，是经营工作的助燃剂，党组织发挥协助和监督作用，肩负着把握方向、服务职工、建设队伍以及引领群众的重要职责。党员干部要充分认识党建工作的重要性，增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，精准定位，发挥好模范带头作用。最后，以党建工作统领分公司全局。以“两手抓、两促进”为指导，在落实好“两个责任”的基础上切实履行好自身的经营管理职责，把党建工作成效转化为企业发展活力和竞争实力。