产品销售企划方案(精选多篇)

日美公司新产品开发企划方案

内容考虑因素 －、选择新产品 ? 市场情报

? 新产品性质（组合、改良、新用

途或是新发明 ? 估计潜在的市场 ? 消费者接受的可能性 ? 获利率的多少

? 广告的目标 ? 广告的诉求重点 ? 广告预算与进度表 ? 预测广告的效果 2、 公共关系

? 与有关机构的公关 ? 与上下游厂商的公关（供应商与

经销商）

? 公司内劳资的关系 ? 与各传播媒体的公关 3、 价格

? 收款技巧 10、 损益表（指企业营运与盈亏

状况的报表） ? 营业收入 ? 营业成本 ? 营业费用

? 税前纯益与税后纯益

外部考虑因素

1、 消费者的行为研究

? 购买者的需要、动机、认知

二、新产品再研究

? 同类产品的竞争情况 ? 预估尊颜的成长曲线 ? 产品定位的研究 ? 包装与式样的研究 ? 广告的研究 ? 销售促进的研究 ? 制造过程的情报 ? 产品成本 ? 法律上的考虑 ? 成功概率

三、市场计划

1、产品行销计划步骤 ? 决定产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量

? 新产品发售的进度表 2、名称

? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装

? 与产品价值相符的外貌 ? 产品用 ……此处隐藏6864个字……管理部/营运部张总监/储总美工协助

4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助

资料确认

6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管

2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办

3.月饼供应商的确认

4.月饼包装组合、月饼券的确认。

5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚

6.月饼券的印刷。

7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震

8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监

9.客户资料梳理。各部门相关主管

5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚

7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管

3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助

8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚

5．月饼送江阴市质检局检测财务部王震

6..库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚

8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管

2.总结报告呈审。执行办黄总

备注：1.自2014.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。

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